Ассортиментная политикаАссортиментная политика
  Каталог программ для маркетинговых исследований
















 

  Переход к скачиванию программы 
для управления ассортиментной политикой

Ассортиментная политика 
АБС анализ продаж и ассортиментная политика
Формирование ассортиментной политики
Планирование ассортиментной политики

Подробности о применении ABC анализа продаж при оптимизации ассортимента на специализированном сайте 

WWW.ASSORTMENT-ANALYSIS.RU

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА   KonSi
Assortment
Optimization


Т Е О Р И Я
в
П Р А К Т И К Е

Удобная программа для товарного анализа методом ABC анализа и ABC анализа клиентов

Программное обеспечение
KonSi
Assortment Optimization

применяется для определения оптимального списка товаров в ассортименте компании для получения высоких результатов от торговли, а также планирования закупок c учетом оборачиваемости и финансовой отдачи товаров и товарных групп при различной ассортиментной политике.

ПРИМЕРЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ и АНАЛИЗА ПРОДАЖ

СМОТРИТЕ ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРИМЕРЫ Д а л е е ...



ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТАСколько закупить товара ?

На основе вычисленных финансовых показателей при анализе продаж товаров за период времени поддерживается процедура оценки объемов закупки товаров на следующий период. Режим "Что если"- "What -if" позволяет оценить объем закупки и продаж товаров при ожидаемом коэффициенте оборочиваемости в следующем периоде времени.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА Ассортиментная матрица ?

Проектирование ассортиментной политики поддеживается на основе разработки различных способов сегментирования товаров и анализа продаж. При анализе продаж допускается выделение товарных сегментов на основе тектовых признаков - бренды, поставщики, страны, товарнык группы, и т.д. Большое значение для оптимальной ассортиментной политики имеет возномжность разделение изучаемого ассортимента по диапазоном чиловых значений анализирумых показателей. Можно выделнть группы товаров по доходнотси-торговой наценке, оборочиваемости, ценовых диапазоном и т.д.Проектирование ассортиментной политики выполняется аналитиком на основе тщательного анализа принадлежности товаров к различным сегментам, оценки финансовых показателей продаж в каждом товарном сегменте.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА Как проводить ABC анализ ?

Программа поддерживает несколько вариантов проведения ABC анализа продаж. Продажи товаров могут быть разделены на классы ABC по значению выбираемого числового показателя. Допускается выбор различных показателей для графика кривой Лоренца. Практикуется метод выделения классов ABC на основе коэффициента отдачи - отношения показателя прибыли к объему запаса. Вычисляются финансовые показатели движения товаров по выделенным ABC классам. Проводится сопоставление кривых Лоренца для текущего и планового периода формирования ассортиментной политики.

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА Как проводить ABC-XYZ анализ при проектировании ассортиментной политики?

В тех случаях когда требуется учитывать устойчивость продаж при анализе продаж может быть проведена классификация ABC-XYZ. Классы XYZ соответствуют различным уровням устойчивости продаж. Для определения устойчивости продаж при проектировании ассортиментной политики целесообразно использовать специализированныу программу прогнозирования - KonSi-FOREXSAL. Данная программа позволяет оценить погрешности построения прогнозов продаж для трендовых и сезонных рядов. Оценки точности прогнозов используются для разделения товаров на классы XYZ.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА Оценка потенициала товаров и стратегические группы товаров

Дополнительно к финансовым показателям для анализа прродаж товаров может быть использованы различные качественные и количественные параметры товаров. Параметры подбираются так, чтобы они позволили оценить потенциал продаваемости товаров. Совместно с финансовыми показателями оценки потенциала позволяют выделить стратегиические группы товаров. Анализ продаж стратегического положения отдельных товаров в ассортименте позволяет принять обоснованные решения по рационализации ассортимента.


ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА Какие данные анализируем при разработке ассортиментной политики?

На вход программы подаются данные о движении товаров за изучаемый период времени. Данные предоставляются в количественном и стоимостном выражении. Указывается остаток товаров на начало и конец периода, приход и продажи товаров. Для каждого товара можно указать его принадлежность к различным товарным сегментам ( товарным группам). Допускается привлекать различные числовые показатели, которые описывают условия анализа продаж и поставки товаров , например, число клиентов покупающих товар, или ожидаемое время поставки товара, или число конкурентов, у которых данный товар есть в продаже.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА Как продаются товары ?

При разработке ассортиментной политики вычисляются финансовые показатели торговли товарами:

  • прибыль;
  • средний остаток по складу;
  • оборачиваемость;
  • период оборачиваемости;
  • продаваемость;
  • отдача инвестиций в запас и т.д.

Вычисленные финансовые показатели движения товаров используются для оценки продаж в различных товарных группах и сегментах при разработке ассортиментной политики.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ABC-ABC анализ по двум критериям

Для глубокого анализа продаж товарного ассортимента при разработке ассортиментной политики могут быть выбраны два финансовых показателя.
Для каждого покажателя может быть проведен собственный ABC анализ. В результате может быть построена матрица ABC-ABC содержащая 9 классов. Для каждого класса может быть назначена своя ассортиментная политика.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА Cтратегии управления товарами

Для выделенных групп товаров ( товарных сегментов или классов) могут быть назначены эффективные ассортиментные политики управления. Аналитик формулирует ассортиментную политику управления для выделенного сегмента товаров. Следуя принятой ассортиментной политике управления, аналитик выполняет закупку товаров и проводит изучение текущих запасов. Принадлежность товаров к различным ассортиментным политикам может пересматриваться с учетом изменений в торговом процессе.

  Переход к описанию программы анализа продаж и проектирования ассортиментной политики

ПРИМЕРЫ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА и ПРОЕКТИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

 Анализ ассортимента магазина одежды
 Анализ ассортимента магазина
Анализ ассортимента продукции предприятия

ОПТИМАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ И АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА
КАК ЭТО ДЕЛАЮТ?

 

ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ

АЛКОГОЛЬНАЯ ПРОДУКЦИЯ
АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА ПИЩЕВЫМИ ПРОДУКТАМИ

ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ХОЗЯЙСТВЕННЫХ ТОВАРОВ

ТОВАРЫ
ДЛЯ ДОМА

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ

СТРОЙ
МАТЕРИАЛЫ

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ОДЕЖДЫ

МОДНАЯ
ОДЕЖДА

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА МЕТАЛЛА И ПРОКАТА

МЕТАЛЛ
ПРОКАТ

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ИНСТРУМЕНТА И МЕТИЗОВ

МЕТИЗЫ
ФАРНИТУРА

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ОБУВИ

ОБУВЬ

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ ДЛЯ АПТЕК

ЛЕКАРСТВА
АПТЕКИ

 

РЕКОМЕНДУЕМ ПОСМОТРЕТЬ 

Литература по теме

ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА и ПРОЕКТИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

Подробности об оптимизации ассортиментной политики на специализированном сайте 

WWW.ASSORTMENT-ANALYSIS.RU

 

Простая программа для товарного анализа методом ABC анализа и ABC анализа клиентов


Method of Malmquist Index
Malmquist Index Software


 

 

Ассортиментная политика


XYZ анализ Анализ ассортимента Анализ продаж Ассортиментная матрица Управление ассортиментом Ассортиментная политика Оптимизация ассортимента Планирование ассортимента Формирование ассортимента Товарный ассортимент Производственная программа Управление запасами Товарные запасы